Más allá del producto: así evoluciona el papel del fabricante
- Antonio Pardal, director general de Presto Ibérica, analiza cómo la consolidación de la compañía refuerza su capacidad técnica, operativa y de innovación.
- La nueva estructura permite ofrecer una propuesta más especializada, eficiente y alineada con las nuevas exigencias del mercado.
La evolución del sector de la grifería y la fontanería está obligando a fabricantes, distribuidores e instaladores a replantear su papel dentro de la cadena de valor. La presión normativa en materia de eficiencia hídrica, la tecnificación de los edificios y la demanda de soluciones cada vez más seguras y sostenibles han transformado un mercado que ya no busca únicamente producto, sino también capacidad técnica, soporte y especialización.
En este contexto, Presto Ibérica ha dado un paso estratégico con la consolidación de todas las marcas del grupo bajo una única estructura corporativa. Una decisión que va más allá de la reorganización empresarial y que responde a la necesidad de construir un modelo más ágil, conectado y preparado para afrontar los nuevos retos del sector.
“La consolidación refuerza de forma directa nuestro compromiso con el mercado. Nos permite ampliar capacidades, optimizar recursos y ofrecer una propuesta de valor más completa y especializada”, explica Antonio Pardal, director general de Presto Ibérica.
Una estructura más sólida para un mercado más exigente
La base de esta evolución no reside únicamente en la suma de activos, sino en la forma en que estos se interconectan. La integración ha permitido concentrar conocimiento, optimizar procesos y acelerar la innovación, aspectos críticos en un sector donde la diferenciación ya no se basa solo en el producto, sino en la solución completa. Este enfoque se traduce en varios vectores:
- Innovación aplicada: la concentración de equipos de I+D permite desarrollar soluciones orientadas a la optimización del consumo de agua, la mejora de la seguridad en instalaciones colectivas y la accesibilidad universal.
- Eficiencia operativa: la integración de procesos productivos y logísticos reduce tiempos de respuesta y mejora la disponibilidad de producto, un factor crítico para distribuidores e instaladores.
- Especialización sectorial: la ampliación de líneas de producto facilita abordar proyectos en entornos muy diversos, desde hospitales y centros educativos hasta instalaciones industriales con altos requerimientos técnicos.
El resultado es una compañía con mayor capacidad de adaptación, capaz de anticiparse a las necesidades del mercado en lugar de limitarse a reaccionar ante ellas.
De proveedor a partner: un cambio de paradigma
Históricamente, el sector de la fontanería ha estado marcado por relaciones transaccionales. El fabricante suministra producto, el distribuidor lo pone en el mercado y el instalador lo integra en obra. Sin embargo, la complejidad actual de los proyectos exige un modelo mucho más colaborativo.
Aquí es donde el concepto de “partner” cobra sentido. La evolución de Presto Ibérica se orienta precisamente a acompañar al cliente en todas las fases del proyecto, aportando tanto soluciones a la vanguardia tecnológica del momento, como también conocimiento, soporte técnico y capacidad de adaptación. Un enfoque que implica y trae consigo:
- Mayor cercanía al cliente, con equipos técnicos especializados.
- Capacidad de prescripción en fases tempranas del proyecto.
- Desarrollo de soluciones a medida para entornos específicos.
- Acompañamiento en la puesta en marcha y mantenimiento.
Provocando así que el proveedor deje de ser un actor puntual para convertirse en un socio estratégico que aporta valor continuo. “Para nuestros distribuidores y partners supone trabajar con un proveedor mucho más completo, capaz de cubrir sus necesidades con los mismos estándares de calidad, servicio y fiabilidad.” Afirma Antonio Pardal.
Sinergias al servicio de la innovación y la operativa
Pero quizás el aspecto más interesante de este enfoque es la clase de sinergias tangibles y operativas que trae consigo de una manera directa. La concentración de talento técnico ha permitido a Presto Ibérica acelerar el desarrollo de soluciones inteligentes orientadas a dos ejes fundamentales: el ahorro de agua y la seguridad en el uso. Paralelamente, la integración logística ha generado una estructura más ágil, capaz de responder con rapidez a las demandas del mercado.
Factores ya de por sí interesantes a los que habría que añadir el desarrollo de una red más amplia y especializada, que incrementa la capacidad de servicio en proyectos cada vez más complejos. Porque hay que tener en cuenta la realidad actual del sector, una en la que profesionales y usuarios no demandan únicamente productos fiables: requieren de soluciones que cumplan normativas estrictas, optimicen recursos y garanticen durabilidad en condiciones exigentes.
Crecimiento, especialización y sostenibilidad como ejes de futuro
Superada la fase inicial de integración, la compañía abre una nueva etapa marcada por una visión más amplia del sector y de su propio papel dentro de él. Ya no se trata solo de adaptarse a las nuevas exigencias, sino de anticiparlas y darles respuesta desde una mayor capacidad técnica y organizativa. En este contexto, el objetivo es reforzar su posicionamiento en soluciones avanzadas para el control del agua, a través de distintas líneas de actuación:
- Grifería para colectividades especializada en sistemas avanzados de dispositivos temporizados y electrónicos para el uso racional del agua, tecnologías de ahorro y soluciones adaptadas a espacios públicos y de alto tránsito.
- Grifería doméstica, se desarrollan colecciones de baño y cocina que combinan innovación, calidad y diseño, ofreciendo soluciones funcionales y estéticas adaptadas a las necesidades del entorno residencial.
- Ayudas técnicas y equipamientos está orientada a mejorar la accesibilidad y el confort en baños colectivos, con productos diseñados para garantizar seguridad, ergonomía y funcionalidad para todos los usuarios, especialmente personas con movilidad reducida.
Así se define una etapa que combina continuidad y evolución: misma base, pero con una mirada más ambiciosa. Un paso adelante hacia un modelo más colaborativo, donde el conocimiento técnico, la capacidad de innovación y la cercanía al cliente se convierten en los verdaderos elementos diferenciales.
